培训城市关闭城市
400 880 5680
培训城市
请选择培训城市
由此，销售团队在没有掌握有效的销售管理过程和方法时，将会陷入难以达成预期业绩指标的困境；与此同时，企业的整体经营和战略决策也将面临巨大的挑战！
业务难题和困境
1. 一线销售人员经常面对的难题或困境：
1) “我怀疑是否能够达成业绩目标，更别提超越业务指标。”
2) “公司的产品根本不具备竞争力。”
3) “很多客户表示我们的产品太贵，价格不合理！”
4) “为什么明明在开始的时候谈得不错，而一旦临近尾声却杳无音讯呢？”
5) “业务订单莫名其妙的就这样丢了！”
6) “介入太晚，我压根不知道如何引导客户的决策啊！”
7) “客户都不知道自己要的是什么，我就更无法入手了！”
8) “客户可以从其他供应商处采购到性能相同的产品，而我能够想到的唯一竞争手段却只有降低自己的销售价格！”
2. 销售主管（经理）面对的难题或困境
9) “手下销售人员善于和客户的技术人员交流，为什么会很难和对方的高管或决策人员沟通呢？”
10) “这单子情况如何、有多少把握、何时签单？”
11) “销售们太过频繁地带技术人员一同拜访客户，有必要吗？”
12) “新人不会干，老人自己干！经验难复制，缺少流程和规范！”
13) “营销活动与销售活动无法配合！”
14) “销售人员经常将过错推到产品缺陷上；销售部门和产品技术部门的矛盾越来越深！”
15) “很难开发新的业务机会，往往当潜在客户发出征求意见书，或是和竞争对手一起竞标后，就没有了下文。”
16) “我知道有些业务机会不大，但就这样丢弃又舍不得啊！”
3. 公司管理高层
17) 准确预测营业收入简直就是一场噩梦。
18) 当前制订的年度计划的各项预测指标和数据，说出来自己都怀疑。
19) 所有的经营策略和行动都得视营业收入而定，但心里实在没底。
20) 销售团队捉摸不定，感觉不靠谱。
21) 公司产品很不错，可是为什么市场业绩会这么差呢？
22) 业绩review成了诉苦会、故事会，甚至是“批斗和战争”！
如果你正面对上述的任何一个“问题”，那么《赢得客户——项目管理工具实践应用》将“清晰直接”地帮你解决！
本课程内容援引IBM、DELL、SONY、微软、麦肯锡等公司的国际业务管理、商业客户销售与管理，以及咨询业务团队的长期实践经验，并结合PMI（美国项目管理协会）的商业分析和项目管理的方法及工具而形成。
课程目标
1. 建立结构化、流程化、系统化的业务和业务管理。
2. 分析客户角色、客户对象的决策影响、决策流程。
3. 识别潜在业务风险，订立业务竞争措施和策略。
适合对象
如果你的身份是：总经理、销售总监、大客户经理、
营销或销售负责人、市场公关团队成员或负责人、销售管理人员、
一线销售人员、销售支持人员、售前&售后服务团队……
如果你需要和政府单位，大中型企业用户、商业企业、各类事业型单位、企业用户等开展业务，促进业务关系，达成交易目的，且期望与之建立长期的业务往来……
课程特点
1. 理论工具结合现场演练，强化实操，建立流程基准；
2. 结合自身业务特性，现场获得管理实用工具和可用表单成果；
3. 案例化教学；
4. 现场获得可用的实际管理工具和方法；
讲师介绍
上海清晖项目管理专职讲师；
获美国项目管理协会：PMI-PMP、ACP、PBA认证；
武汉市经信委中小企业局 创业导师团导师；
曾担任美国ObjectVideo公司，及新加坡WPI中国大陆区域战略策略负责人；
参与多个国家级、省部级政府项目，及解放军某军种信息化项目的合作建设。
课程详情
日期：2021年9月10日（周五）
时间：19:00-21:00（18:30开始签到）
地点：丽呈S假日酒店（四川省成都市武侯区火车南站西路25号）3楼锦鲤厅
费用：免费
PDUs数量：5个
(您的信息仅限于清晖工作人员回访使用)
学习热线
400 880 5680
邮箱地址
marketing@tsinghui.com
沪公网安备31010102005921号
法律顾问 北京盈科（上海）律师事务所-吴剑勇 
