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  • 赢得大客户—PMP与PBA工具技术综合实践应用
    发布时间:2021-09-01 16:52   浏览次数:
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    ▶商业类(或企业级)客户对于规模化且复杂的项目进行采购时,其特征通常是:周期长、金额大、参与部门多、涉及的利益错综复杂……

    ▶通常客户采用“背靠背”的决策模式,在多方提供的多个可选方案中做出选择。

    ▶组织将面对缺乏有力证据,信息不充分,客户意图难窥究竟的情境,从而无法做出有效决策。与此同时,业务团队还要面对多家同业企业的激烈竞争。

    ▶针对此类客户及情境,组织应采用结构化决策过程,即多人参与、多角色分工、分权制衡、流程化推进。

    ▶但是业务团队及成员在没有掌握有效的业务管理过程和方法时,将会陷入难以达成预期业绩指标的困境;企业的整体经营和战略决策也将面临巨大的挑战!


    直播时间

    2021年9月5日9:00-16:00

    课程为全天的实战课程,

    中间休息时间以老师公告为准


    课程大纲
    • 研究与准备——让你更自信地拜访客户;

    • 原则与心理——坐你对面的人在想什么?

    • 问答与交流——除了“问什么”,你更应该知道“怎么问”!

    • 机会与价值——这真是一个“好机会”吗?

    • 竞争战术——竞争对手也在努力,我该怎么办?


    课程适合对象

    ▶总经理、业务总监、商业分析人员、产品经理、需求管理人员、大客户经理、营销或销售负责人、市场公关团队、业务管理人员、一线业务人员、客户支持人员、售前&售后服务团队……

    ▶如果你需要和政府单位,大中型企业用户、商业企业、各类事业型单位、企业用户等开展业务;期望此次《综合实践课》可以帮助你:促进业务关系,达成交易目的,赢得与客户的持续业务往来……


    讲师介绍


    程涛清晖专职讲师

    获美国项目管理协会:PBA/ PMP/ ACP 认证 

    曾任新加坡 WPI 中国大陆区域战略策略负责人

    参与多个国家级、省部级政府项目,及解放军某军种信息化项目的合作建设

    20多年的企业中高层管理经验

    10余年项目股权咨询与项目管理咨询经验



    报名须知

    原价:¥1680元/人

    老学员转介绍成功报名清晖正课,

    新老学员均可免费开通一次实战课

    (一年12次,学员可选其一)


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