培训城市关闭城市
400 880 5680
培训城市
请选择培训城市
▶商业类（或企业级）客户对于规模化且复杂的项目进行采购时，其特征通常是：周期长、金额大、参与部门多、涉及的利益错综复杂……
▶通常客户采用“背靠背”的决策模式，在多方提供的多个可选方案中做出选择。
▶组织将面对缺乏有力证据，信息不充分，客户意图难窥究竟的情境，从而无法做出有效决策。与此同时，业务团队还要面对多家同业企业的激烈竞争。
▶针对此类客户及情境，组织应采用结构化决策过程，即多人参与、多角色分工、分权制衡、流程化推进。
▶但是业务团队及成员在没有掌握有效的业务管理过程和方法时，将会陷入难以达成预期业绩指标的困境；企业的整体经营和战略决策也将面临巨大的挑战！
2021年9月5日9:00-16:00
课程为全天的实战课程，
中间休息时间以老师公告为准
研究与准备——让你更自信地拜访客户；
原则与心理——坐你对面的人在想什么？
问答与交流——除了“问什么”，你更应该知道“怎么问”！
机会与价值——这真是一个“好机会”吗？
竞争战术——竞争对手也在努力，我该怎么办？
▶总经理、业务总监、商业分析人员、产品经理、需求管理人员、大客户经理、营销或销售负责人、市场公关团队、业务管理人员、一线业务人员、客户支持人员、售前&售后服务团队……
▶如果你需要和政府单位，大中型企业用户、商业企业、各类事业型单位、企业用户等开展业务；期望此次《综合实践课》可以帮助你：促进业务关系，达成交易目的，赢得与客户的持续业务往来……
讲师介绍
获美国项目管理协会：PBA/ PMP/ ACP 认证
曾任新加坡 WPI 中国大陆区域战略策略负责人
参与多个国家级、省部级政府项目，及解放军某军种信息化项目的合作建设
20多年的企业中高层管理经验
10余年项目股权咨询与项目管理咨询经验
原价：￥1680元/人
老学员转介绍成功报名清晖正课，
新老学员均可免费开通一次实战课
（一年12次，学员可选其一）
(您的信息仅限于清晖工作人员回访使用)
学习热线
400 880 5680
邮箱地址
marketing@tsinghui.com
沪公网安备31010102005921号
法律顾问 北京盈科（上海）律师事务所-吴剑勇 
